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Open in new tab Les méthodes de vente
Les méthodes de vente sont les techniques par lesquelles les producteurs et les distributeurs commercialisent leurs produits aux clients. On peut distnguer trois catégories de méthodes de vente : -la vente de contact -la vente visuelle -la vente à distance
1-La vente de contact Il s’agit d’une vente qui s’efectue par l’intermédiaire d’un vendeur. Dans ce type de vente, le rôle du vendeur est primordial. •La vente traditonnelle s’efectue en magasin, le vendeur à un contact direct avec le client • La vente télévente c’est l’ensemble des étapes de vente qui se fais principalement par téléphone .En plus de la qualifcaton de fchier et de la prise de rendez-vous •La vente itnérante ou vente sur stand est un type de vente pour lequel le lieu de vente est mobile •La vente par représentant le commercial se déplace chez le client •La vente a domicile le commercial se rend au domicile du partculier ;la vente se fais soit en réunion, soit en face-à-face avec ou sans rendez-vous Ce type de vente est fortement réglementé
2-La vente visuelle il s’agit d’une vente qui s’efectue sans l’interventon du vendeur ou bien avec l’interventon limitée de celui-ci. •La vente en libre service intégral le client choisit librement les produits à l’intérieur du point de vente, sans l’aide du vendeur. Cete méthode est surtout utlisée dans les grandes moyennes surfaces •La vente en libre service assisté elle ofre au client la possibilité de demander conseil à un vendeur •La vente en libre choix le client choisit ses artcles dans le point de vente mais doit faire enregistrer ses achats auprès d’un vendeur •La distributon automatque la vente par distributeurs automatques se diversife.
3-La vente à distance Il s’agit d’une vente qui s’efectue sans la présence physique d’un vendeur •La vente par correspondance commande par courrier téléphone minitel internet •Le télé-achat achat à distance de produits vendus à la télévision •La vente sur internet achat en ligne sur un site marchand grâce a un catalogue virtuel