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Open in new tab Marketing opérationnel Taoufik El Kenz Iut de St Denis Stéphane Cruz Année 2008/2009 Sofiane Gouma
Sommaire
Introduction………………………………………………….. 1 I Analyse Externe………………………………………………….. 2 II Analyse Interne………………………………………………….. 3 III Analyse concurrentiel et Marketing Mix ……………… 4 IV Préconisations…………………………………………………… 6 Conclusion…………………………………………………… 7
Introduction
Entreprise allemande fondée en 1973 par Dieter Schwartz Lidl arrive assez tardivement sur le marché allemand si on la compare à sa principal concurrente Aldi présente déjà depuis 1913. Mais ce n’est pas trop tard pour Lidl car ce concept hard discount crée par Aldi n’a de réel essor qu’après la seconde guerre mondiale. L’entreprise allemande conserve son siège social en Allemagne à Neckarsulm ville de l’ouverture du premier magasin. C’est avec le concept de son confrère Aldi que Lidl fait ses premiers pas un concept qu’il va adapter dans le but de se différencier. Appliqué avec méthode il semble avoir séduit, car aujourd’hui Lidl a conquit les ménagères françaises malgré son implantation tardive par rapport a Aldi en France (1988). Aujourd’hui avec ses 1350 magasins qui couvent la quasi totalité du territoire Lidl est le roi du marché Discount. Lidl propose principalement des produits alimentaires avec le minimum de référence avec des prix battant toute concurrence tout particulièrement sur certains produits de bases comme l’eau, le lait, les pâtes … Nous nous demanderons comment Lidl est devenu le grand vainqueur de la guerre des prix? Pour cela nous procéderons en quatre parties tout d’abord nous verrons l’analyse externe de Lidl puis nous verrons l’analyse interne de celle ci puis nous terminerons par une analyse concurrentiel de Lidl et son marketing Mix puis pour finir les préconisations pour cette entreprise .
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I Analyse Externe de Lidl Opportunités Menaces
Baisse du pourvoir d’achat l’enseigne estime que même la clientèle aisé devient sensible aux charmes des petits prix, en effet les ménages font de plus en plus attention a leur achat
La vague des produits bio : Lidl a cette opportunités, pour attirer plus de prospects avec cette vague des produits bio,
Vente en ligne : Mettre en place un service de livraison, de la vente en ligne pour améliorer son image de marque comme Ooshop,
Les grandes enseignes proposent de plus en plus de petits prix sur de plus en plus de produits pour garder leur clientèle les grandes enseignes se sont ardemment attaquées au développement des petits prix.
Forte concurrence dont le principal est Aldi