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Les canaux de distributionmarketing
Les canaux de distribution sont constitués de trois types de circuit (ou canal) à savoir – Le circuit direct / ultra court ; – Le circuit court ; – Le circuit long.Le circuit direct ou ultra court Il se fait sur place avec les représentants du producteur ou par correspondance. Dans ce type de circuit, le fabricant vend directement son produit au consommateur (sans aucun intermédiaire).Les avantages – Une meilleure connaissance quantitative et qualitative du marché ; – une grande facilité pour introduire des produits nouveaux sur le marché et pour s’y implanter ; – une possibilité plus grande de réagir au changement de l’environnement.Les inconvénients – la nécessité des ressources financières et humaines pour faire face aux besoins du magasin, en dépôt, en stockage etc. – les problèmes liés aux personnels de vente, de formation et d’animation.Producteur Consommateur final Le circuit court Ici le producteur passe par un seul intermédiaire avant d’arriver au consommateur final.Les avantages – la coopération est efficace avec les défaillants lors des opérations de promotion ; – le producteur évite les investissements en infrastructure mais également au niveau des magasins de stockages.Les inconvénients – la nécessité d’une force de vente interne et externe étoffée ; – le risque de non paiement par les détaillants peu solvable.Producteur Intermédiaire Consommateur final Le circuit long Dans ce type de circuit, on constate la présence d’au moins deux intermédiaires.Les avantages – les achats et le stockage des grossistes font leur effet positif sur la trésorerie du fabriquant ; – le grossiste est le prolongement des services du marketing producteur.Les inconvénients – le système est peu souple ce qui limite la marge de liberté du fabriquant ; – la perte de contact avec la clientèle finale et les détaillants ; – Infidélité possible des grossistes.
L’exemple d’un pêcheurCircuit direct : il vend directement sa marchandise aux consommateursCircuit court : il vend sa marchandise à un détaillant dont celui-ci va la vendre aux consommateursCircuit long : il vend sa marchandise à un grossiste. Ce grossiste va vendre cette marchandise à une grande surface (par le biais d’une centrale d’achats). La grande surface va vendre cette marchandise aux consommateurs.
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