Marketing Fondamental :Plan :Introduction :

Chapitre I : le marketing de la genèse à la maturité

I-

Le cheminement historique

II-

Les facettes du marketing

III-

Le nouveau marketing

IV-

Les méthodes curieusesChapitre II : le marketing de la réflexion à l’action

I.

La démarche marketing

II.

Du stratégique à l’opérationnelChapitre III : étudier le marché

I-

L’analyse de l’environnement

II-

Le marché

III-

Le comportement d’achatChapitre IV : segmenter le marché et choisir les cibles

I-

Définitions

II-

Les méthodes de segmentationChapitreV : L’analyse concurrentielle

I-

Rivalité entre les entreprises en place

II-

Les entrants potentiels

III-

Menace des produits substituts

IV-

Le pouvoir de fournisseur

V-

Le pouvoir de clients

1

Chapitre VI : L’avantage concurrentiel

I-

Définition a- L’avantage concurrentiel externe b- L’avantage concurrentiel interne

II-

La courbe d’expérienceChapitre VII : choix stratégiques fondamentaux

I-

Stratégies de base

II-

Stratégies de croissance

III-

Stratégie concurrentiellesChapitre VIII : Planification du marketing mix

I-

Politique de produit

II-

Politique de prix

III-

Politique de distribution

IV-

Politique de communication Conclusion Introduction :

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A l’heure de la compétitivité et des guerres de prix et departs de marché les entreprises sont tenues de seconformer aux lois du marché et aux préférences desconsommateurs, de la suprématie de l’ingénieur ;illustration parfaite d’une gestion basée sur l’optique deprix les entreprises se sont tournés vers l’homme dumarketing, ce dernier se veut l’acteur capable d’intercepterles signaux émis par l’environnement direct et indirect,ainsi qu’anticiper ses mutations et les évolutions dans lecomportement des ménages ; tant que le marketing esttoujours menteur il reste un outil efficace pour gérer lesressources des entreprisesBien plus qu’une simple fonction ou d’un nouveaudépartement figurant dans l’organigramme ; le marketingest d’abord un état d’esprit qui a révolutionné la manière deconduire les affaires, cependant on s’aperçoit que le termemarketing reste changé est souvent mal comprit ; nonseulement par ses détracteurs mais également par certainsde ses adeptes , d’autre part la méthodologie du marketingsuppose la maitrise de deux aspects , chacun ayant sonpropre rôle et tous les deux se révèlent incontournables ;(aspect stratégique, aspect opérationnel) Enfin le marketing après un long chemin parcouru, s’estattribué plusieurs déclinaisons (marketing social ;marketing politique ; industriel et touristique)

3

La fonction à vrais semblablement muri (maturité) sonadoption par le management des pays de sud dont le Marocest en constante augmentation Bien que certains auteurs situent son origine au 19 émesiècle on peut considérer que le marketing réellement vu lejour à la fin de la première guerre mondiale , avecl’introduction des premières département du marketingdont les américains , la fonction « chef de produit » serait

apparue aux états unis en 1927 chez « Procter andGamble » à partir de 1945, le marketing se répond (se

propage) dans les firmes américaines parallèlement aulancement de nouveaux produits à l’utilisation intensive dela promotion et de publicité en France ; il faut attendre desannées 50 pour vous apparaître cette science par le biaisdes filiales françaises de société anglo-saxonnes Au Maroc ; l’approche marketing a été introduite dès les années 1980 en raison des facteurs suivants :



le déplacement de la préoccupation de l’entreprise de l’intérieur (la production) vers l’extérieur (Marché)



le développement économique créant une augmentation de la consommation ainsi que l’évolution des attentes



l’apparition de la concurrence



l’intégration de l’économie marocaine dans un système international d’échange

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