Aller au contenu
11 corriger des erreurs ou des lacunes déterminer la fin de vie d’un produit… Chaque pôle de l’entreprise bénéficie de cette veille, notamment le marketing, la direction et le force de vente. Par exemple pour la Force de vente, la veille concurrentielle permet de surveiller les offres, les clients et les prix de vente du marché. Et ainsi procure à la force de vente une approche plus sûre, plus crédible et donc plus efficace. Cette veille permet de : ajuster son argumentation commerciale mettre en place des stratégies commerciales plus efficaces identifier les concurrents les plus menaçants Conclusion
En conclusion, la veille concurrentielle est une véritable valeur ajoutée pour l’entreprise et les employés. Il est important d’expliquer aux salariés la stratégie de l’entreprise et rechercher leur adhésion. Les employés doivent comprendre en quoi cela peut les aider et développer leurs performances. Grâce à l’informatisation, la veille et de l’intelligence sont disponibles en permanence et sont accessibles à tous les employés. Cependant, il est primordial qu’une personne ou une entité analyse et valide les données afin d’être au plus près des attentes des salariés. Cependant, la veille concurrentielle peut prévoir certains changements mais de nombreux obstacles peuvent bloquer l’accès à l’information : protectionnisme, rumeurs, etc. De plus, on ne peut pas tout prévoir, il demeure beaucoup d’inconnues qui peuvent influencer la politique entrepreneuriale comme les catastrophes naturelles, l’erreur humaine, la géopolitique…