1 comment construire un objectif à son équipe ? tout manag

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Exemple : Paul a besoin de travailler sur sa prospection car depuis l’année dernière, il a du mal à concrétiser sa prise de rendez-vous.  M comme Mesurable : un objectif précisant les indicateurs de mesure du résultat. Exemple : Il a fixé avec son objectif un taux de concrétisation du nombre de rendez-vous à 3 0% du nombre d’appels.  A comme Assorti d’Avantages : un objectif qui apporte quelque chose et qui préserve l’équilibre interne et externe de l’individu qu’il se propose d’atteindre. C’est un objectif écologique. Exemple : S’il réalise ses objectifs, Paul pourra développer ses ventes et son chiffre d’affaires, ce qui peut engendrer une augmentation de sa rémunération.  R comme Réaliste : un objectif assorti de moyens et tenant compte de soi et de l’environnement (forces et faiblesses, contraintes et ressources). Exemple : L’objectif de 30% est réaliste car il atteint actuellement 25% de taux de concrétisation.  T comme Temporel : un objectif avec un échéancier dans le temps. Son manager lui propose de refaire un point dans un mois pour atteindre son objectif qui doit être atteint dans 3 mois.