16 Ecole Nationale de Commerce et de Gestion
Le modèle à résultat :
Une part importante de la rémunération est liée a la performance ou à l activité définies par
des critères nombreux et très varies l exemple le plus parlant est celui des salaires des personnels
commerciaux dont la partie variable de la rémunération est lié au résultat.
Ce mode de rémunération est fondé sur une logique d’équité : chaque individu doit être rémunère selon
sa contribution et comme ça ses propres efforts seront appréciés à leur juste valeur et son mérite sera
reconnu et récompensé
Trois idées conduisent les entreprises à choisir ce mode de rémunération en établissant un lien
entre le montant du salaire et la performance accomplie
En premier lieu ; le meilleur moteur pour dynamiser le personnel c est lui donner la volonté de
progresser ; de faire preuve d innovations et en définitif de stimuler son intérêt personnel ;
En second lieu l équité rejoint l efficacité : comment accepter que deux personnes reçoivent la même
rémunération alors qu’elles n’ont fourni ni les mêmes efforts ni obtenu les mêmes résultats ; En
dernier lieu en période de moindre croissance économique il faut contrôler la masse salariale en
distinguant les très bons ; les bons et les médiocres on ne peut pas donner le peu à tout le monde.
Tous les systèmes de rémunération se situent entre ces deux modèles, plus proches de l’un ou de
l’autre. Le choix dépend de l’histoire de l’unité, de sa culture, de ses stratégies. Très souvent, à
l’intérieur d’une même entreprise, diverses catégories de personnel vont bénéficier de structures de
rémunération très différentes : les employés et les ouvriers relèvent du modèle à statut ; en revanche,
les commerciaux et, de plus en plus souvent, les cadres de tous niveaux vivent sous le régime du
modèle à résultats.
La pyramide de rémunération :
La rémunération d’un salarié peut être représentée sous forme d’une pyramide rassemblant des
éléments que l’on rencontre dans toutes les entreprises mais dans des proportions diverses ; ce qui fait
l’originalité d’un système de rémunération c’est la répartition entre les différentes composantes c’est à
dire la structure pour chaque poste ou par groupe de poste.
Chaque salarié se trouve en face d une pyramide de rémunération ; elle est construite sur la base du
concept de rémunération globale c’est à dire prenant en compte tous les avantages périphériques.
Ainsi que les éléments de la rémunération différée ou salaire à long terme qui constitue une part
croissante au sein des systèmes de rémunération.