1-le prix est une variable essentielle du marketing-mix parce qu

Le prix est un élément clé de positionnement d’une marque : Le prix contribue à exprimer le positionnement du produit c’est-à-dire l’image qu’on souhaite lui donner dans l’esprit des consommateurs III- la politique de prix des concurrents et des distributeurs Les clients potentiels d’une entreprise, lorsqu’ils se disposent à acheter l’un de ses produits, en comparent généralement le prix à ceux des produits concurrents et que cette comparaison joue un rôle dans leurs décision, ce qui fait qu’il est indispensable pour un responsable marketing, d’une part de bien connaître les prix actuels des produits concurrents, d’autre part d’essayer d’en prévoir l’évolution future. Lorsqu’une entreprise vend ses produits aux clients finals par l’intermédiaire de distributeurs, le prix final est généralement fixé par les distributeurs et dépend de la marge qu’ils prendront il est important pour le responsable marketing d’un produit de chercher à prévoir en fonction de son prix qu’il envisage de fixer, le montant des marges distributeurs qui viendront s’y ajouter. Cette prévision s’appuie sur la connaissance qu’ont normalement les producteurs des politiques et des habitudes des distributeurs en matière de marge. la valeur du coefficient de l’élasticité de la demande au prix est donnée par la variation en pourcentage de la demande provoquée par une variation de 1% du prix de vente. L’élasticité est dite négative lorsque la demande diminue quand le prix augmente. Elle est positive lorsque la demande augmente lorsque le prix augmente (cas peu fréquent) qui s’explique généralement soit par