1-le prix est une variable essentielle du marketing-mix parce qu

l’effet d’image, soit par l’influence qu’exerce le prix sur la propension des distributeurs à pousser un produit . ce concept a été élaborer par les économistes pour décrire et mesurer l’influence du prix de vente d’un produit sur le volume de ses ventes, 9- les principaux facteurs qui ont une influence sur l’élasticité de la demande au prix sont : le degré de facilité de comparaison des prix : l’élasticité a tendance à être d’autant plus forte que les comparaisons de prix entre produits concurrents sont plus faciles. Les producteurs et les distributeurs en sont bien conscients et, lorsqu’ils souhaitent réduire la concurrence par les prix, ils s’ingénient à rendre difficiles les comparaisons des prix. L’originalité et la non substituabilité des produits : Lorsqu’un produit est très original, et que par conséquent les clients ont le sentiment qu’ils ne peuvent pas facilement le remplacer par un autre, son élasticité au prix est généralement faible. L’importance relative du prix dans la décision d’achat : Lorsqu’un prix est un critère d’achat important pour les consommateurs, l’élasticité est plus forte que lorsqu’il est secondaire par rapport à d’autres critères tel que la qualité du produit, l’image,la commodité d’achat ou d’utilisation, etc.. le montant de l’achat, la puissance de la marque : la sensibilité des acheteurs prix est généralement plus forte que les achats importants que pour les achats d’un montant et d’une fréquence faibles. La part du produit supportée ou remboursée par des tiers Dans les cas ou une partie ou même la totalité du prix n’est pas supporté par l’acheteur, ou lui est remboursé