1-le prix est une variable essentielle du marketing-mix parce qu

ultérieurement, l’élasticité au prix est généralement faible. 10- il existe des méthodes pour estimer l’élasticité de la demande au prix : teste de prix d’acceptabilité, mini marché témoins, modèles économétriques. 11-les méthodes utilisées pour fixer un prix sont multiples et non exclusives : – A partir des coûts. – A partir de la demande. – A partir de la concurrence. I- A partir des coûts : Le principe par cette 1^ère approche, consiste à ajouter au prix du revient unitaire du produit une marge que l’on juge raisonnable. Ce principe peut paraître simple. Mais son application pose des problèmes difficiles, tant en ce qui concerne la définition du prix de revient qu’en ce qui concerne la fixation d’une marge raisonnable. II- La fixation du prix à partir de la demande : Une 3^ème manière d’aborder le problème de la fixation du prix s’appuie principalement sur l’analyse des attitudes des clients potentiels à l’égard du prix. Sous sa forme la plus simple, elle consiste a se demander qu’elle est le prix jugé normal par le plus grand nombre de clients potentiels pour le produit considéré. Donc pour le savoir on a recours à des études qualitatives et quantitatives sur les prix d’acceptabilité.