1-le prix est une variable essentielle du marketing-mix parce qu

Cette méthode consiste à tracer la courbe d’élasticité de la demande au prix pour le produit considéré, pour pouvoir choisir le prix qui maximise le volume des ventes ou les profits de l’entreprise. III- Fixation du prix à partir de la concurrence : Cette approche souvent pratiquée par les entreprises consisté à fixer le prix de leurs produits en se référant essentiellement au prix des produits concurrents. Elle peut prendre 2 formes principales : – L’alignement sur le prix des produits concurrents : ou les entreprises choisissent souvent de vendre leurs produits au même prix que leurs principaux concurrents, ce prix étant appelé le prix de marché – La détermination d’un écart de prix optimal par rapport aux concurrents : cette démarche consiste non pas à s’aligner sur le prix des produits concurrents mais à estimer quel est l’écart optimal à établir par rapport à eux, compte tenu des caractéristiques du produit qu’on vend et de la position qu’il occupe sur le marché. Dans certains cas lorsque le produit qu’on vend est d’une qualité supérieur à celle des concurrents, ou encore lorsqu’il jouit d’une notoriété et d’une image meilleur, il s’agira d’estimer quel est le supplément de prix maximal que l’on peut demander aux clients compte tenu de ces avantages. 12- les principaux types de modulation des prix sont :  Les barèmes de prix en fonction des quantités achetés et des services associés (livraison, installation…)