1-le prix est une variable essentielle du marketing-mix parce qu

 L’escompte pour paiement comptant.  Les remises pour services rendus ou pris en compte par l’acheteur.  Les modulations à caractère social.  Les rabais promotionnels à caractère temporaire.  Les variations du prix en fonction du moment et de la demande (yield management) 1-écarts en fonction du mode de livraison et de la distance : le prix demandé au client varie presque toujours selon qu’il inclut ou non la livraison pour les biens matériels selon la distance ente le lieu de production et le lieu de livraison. 2-Remise sur quantité : Le prix unitaire d’un produit varie souvent selon les quantités achetées par un même acheteur. c’est en vertu de ce principe que la plupart des fabricants de biens de grande consommation accordent des remises immédiates et importantes aux centrales d’achat des distributeurs achetant de grosses quantités à la fois. Les remises sur quantités peuvent aussi être accordées à postériori, sous forme de ristournes calculées en fonction du total des achats réalisés par un client au cours d’une période déterminée 3-escompte pour paiement rapide : Les entreprises peuvent aussi accorder des rabais, appelés escomptes, aux clients qui acceptent de payer au comptant plutôt que de bénéficier des délais de paiement auxquels ils ont droit. 4-remises pour services rendus par l’acheteur : Les producteurs accordent souvent des remises aux distributeurs en contre partie de services que ceux-ci