6  Chargé(e) d’affaire ou chargé(e) de clientèle : Il gère un portefeuille de clients en toute autonomie et prend l’ensemble des décisions les concernant.  VRP multicarte ou exclusif : Il peut faire partie de l’équipe commerciale sous un statut de salarié mais aussi d’indépendant. Le VRP multicarte travaille avec plusieurs entreprises.  Responsable commercial(e) : Le commercial est responsable d’un secteur géographique et a la possibilité de prendre les décisions commerciales : actions de prospection, campagne commerciale…  Responsable de secteur : Le commercial se voit attribué un secteur géographique et sur lequel il doit véhiculer la politique commerciale de l’entreprise ou d’une marque ainsi que son image.  Attaché commercial(e) / Délégué(e) commercial(e) : Il possède un niveau d’autonomie moins important que le responsable commercial. Il traite des dossiers moins complexes.

VII. LES TYPES D’EQUIPES COMMERCIALES

Nous pouvons retrouver deux types d’équipes :  L’équipe commerciale sédentaire ou itinérante : La force de vente est dite sédentaire quand les commerciaux réalisent leur activité dans les locaux de l’entreprise. Elle gère un portefeuille de clients qui est attribué à un commercial en fonction de son secteur de gestion, du flux d’appels entrants, de la nature de la demande du client. La force de vente est dite itinérante quand c’est le commercial qui se déplace sur un secteur géographique vers le client par le biais de la prospection ou autre activité commerciale. Les entreprises peuvent avoir une force de vente totalement sédentaire, soit une totalement itinérante, soit un mélange des deux.  Equipe commerciale propre ou déléguée :