1 méthodologie de travail pour affiner notre travail, nous avons

1b. Étude des segments Les Marchés Les critères Le marché européen Le MPG Le marché marocain La nationalité Français, Allemands, Anglais, Russes, Polonais, Espagnols Saoudiens, Qatariens, Koweïtis, Emiratis Marocains Le revenu -Classe moyenne -Peu de riches -Classe riche -Classe riche -Peu de classe moyenne Le statut Familial -Retraités -Familles -Peu de célibataires -Célibataires -Familles -Famillesc. Évaluation des segments

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Avantages et limites des segments: Avantages Limites Le marché européen -Temps et pouvoir d’achat chez les retraités. – Proximité du Maroc. -Grand budget chez les célibataires. -Consommation faible pour les retraités. -Acquisition ou location des biens immobiliers. Le MPG -Ressemblance entre les deux cultures. -Pouvoir d’achat et consommation très élevé. -Comportements inappropriés -Infractions des lois (Pratique de prostitution, consommation de drogues et Alcool). Le marché marocain -Maitrise du dialecte national. -Pouvoir d’achat moyen. -Location des appartements et maisons.

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Cohérence des segments avec les ressources et les objectifs de l’entreprise L’hôtel procure des services variés qu’on peut qualifier de prestations de haute qualité, donc les stratèges de l’hôtel sont clairs et nets ; Ils visent en premier lieu la catégorie des riches, voir la bourgeoisie mondiale. Surmonté par les Saoudiens, ces derniers génèrent un chiffre d’affaires significatif pour l’hôtel dû à la croissance en prolifération du marché Saoudien (un Saoudien réfère 3 autres), et aux efforts de communication déployés par l’hôtel dans les pays du golfe (porte à porte, salons professionnels, foires internationales). L’hôtel SA est le premier dans la région à pénétrer le MPG ; depuis 1995 ; Ce qui a agrémenté son expérience dans l’animation du segment ; et par conséquent, cet avantage concurrentiel lui a accordé la position de leader dans ce marché.