Analyse de l’environnement de l’entreprise4.1. Les concurrents directs :
Au sein d’un même secteur, les entreprises ne se font pas de cadeaux, ce qui fait qu’il existe
toujours une intensité concurrentielle dans les secteurs d’activité. Cette intensité concurrentielle varie
en fonction de plusieurs paramètres. Par exemple : si les entreprises présentes dans un secteur sont
nombreuses et similaires, il y’aura recrudescence de l’intensité concurrentielle. Le même phénomène
sera observé si l’industrie croit faiblement car alors, pour se développer, les entreprises n’auront
qu’une seule solution qui est celle de prendre les parts de marché des autres. Par ailleurs, si les coûts
fixes et les frais de stockage d’une industrie donnée étaient élevés, les entreprises, dans le but
d’amoindrir le poids de ces charges, auront tendance à réduire les prix pour augmenter les ventes. La
nature du produit lui-même va, elle aussi, influer sur l’intensité concurrentielle. Ainsi des services et
des produits qui ne seront pas différentiés orienteront les entreprises à concentrer leurs efforts sur les
prix pour attirer le client et rendront donc la concurrence encore plus rude.
L’intensité concurrentielle varie aussi en fonction d’autres éléments. Tout d’abord et pour des
considérations stratégiques, certaines entreprises, pour demeurer sur le marché, acceptent de subir
des pertes à court terme considérant qu’à l’avenir leur succès dépendra de leur maintien dans ce
marché. Ensuite, si une ou plusieurs entreprises accroissent brusquement leur production du fait de
l’acquisition d’un nouveau matériel par exemple, la variation des quantités de produits offerts sur le
marché exercera une pression sur les prix qui par la même intensifiera la concurrence. Enfin, il peut y
avoir des barrières de sortie. C’est-à-dire que les coûts de retrait seraient tellement élevés que les
entreprises préfèrent rester dans le secteur et subir des pertes plutôt que de se retirer.
4.2. Les concurrents potentiels :
Les concurrents potentiels sont des entreprises qui pourraient surgir à tout instant dans le
secteur. Par leur arrivée, ces entreprises apporteraient une production supplémentaire qui intensifierait
la concurrence au sein du secteur. D’autant plus que bien souvent, les nouveaux entrants sont dotés
d’un outil de production plus récent et plus performent que celui possédé par les entreprises déjà
installées dans le secteur.
Un secteur d’activité peut être plus ou moins protéger et sa pénétration plus ou moins difficile.
Cela dépend des barrières à l’entrée et des mesures de représailles que pourraient entreprendre les
entreprises du secteur envers la nouvelle entreprise.
Les barrières à l’entrée peuvent être en relation avec :
La technologie : la technologie utilisée dans le secteur est très avancée et peu
d’entreprises la maîtrisent (ex : l’industrie software, les consoles de jeux …).