Analyse de l’environnement de l’entreprise
Le capital : le minimum requis pour investir dans le secteur est si élevé que peu de
personnes peuvent prétendre à l’entrée dans le secteur (ex : les cimenteries,
l’industrie automobile …).
La réglementation : la réglementation peut parfois protéger le secteur et rendre sa
pénétration difficile voir impossible. C’est le cas des quotas à l’importation qui
assurent aux producteurs d’un pays la domination du marché par rapport à la
concurrence. Ou encore la cession par l’Etat d’une partie ou de la totalité de son
monopole au profit d’un nombre limité d’entreprises.
Quant aux mesures de représailles, elles concernent principalement des actions
commerciales agressives (baisse des prix, publicité, promotion), mais elles peuvent aller jusqu’à une
contre attaque où il est question de pénétrer le secteur d’origine de la nouvelle entreprise. C’est-à-dire
que les entreprises du secteur attaqueraient la nouvelle entreprise sur son propre terrain.
4.3. Les produits de substitution :
Il existe des produits qui bien qu’appartenant à des secteurs différents, satisfont des besoins
similaires de la clientèle. Au sens large, il y’a donc concurrence entre ces produits. Plus la
différentiation entre ces produits s’estompe, plus la concurrence antre eux devient palpable. C’set le
cas du TGV en France qui avec sa grande vitesse peut relier des villes éloignées en peu de temps.
Ainsi beaucoup de voyageurs ce sont tourner vers le TGV plutôt que l’avion. La SNCF est donc venu
concurrencer Air Inter grâce à l’amélioration de son produit.
4.4. Les clients :
Les clients réclament toujours un produit meilleur à un prix moindre. Ils exercent de ce fait une
pression sur leurs fournisseurs et les poussent à la concurrence. Selon le pouvoir de négociation des
clients, cette pression est plus ou moins importante. Si par exemple les clients étaient concentrés sur
un marché, les fournisseurs auraient très peu de marge de manœuvre et devraient se battre
férocement entre eux pour avoir des clients. D’autre part, si les clients faisaient de grands achats, ils
auraient tendance à prospecter plus pour trouver les prix les plus bas du marché et ils inciteraient
ainsi les fournisseurs à baisser leurs prix pour qu’ils s’approvisionnent chez eux. De même, s’il n
y’avait pas une grande différentiation entre le produit de différents fournisseurs et que les clients
pouvaient changer de fournisseur sans avoir à supporter des coûts pesants, il y’aurait une grande
intensité concurrentielle dans le secteur des fournisseurs.
Par ailleurs, la menace d’intégration verticale en amont exerce une grande pression sur les
fournisseurs. Pour palier à cette menace les fournisseurs vont baisser d’autant qu’ils peuvent leurs
prix de manière à ce que les firmes clientes ne soient pas intéressées par la pénétration de leur
secteur.