Centre de recherche en gestion iae de toulouse place anatol

14 La maroquinerie Fin 2000, la marque au crocodile signe un accord de licence avec la société Samsonite pour les sacs, articles de voyage et petite maroquinerie Lacoste, puis l’année suivante (2001), un accord avec Christophe Pillet pour la création d’une ligne de maroquinerie Lacoste. Qu’il s’agisse d’élargir la gamme de ses produits ou de les distribuer, Lacoste s’appuie depuis 1933 sur un vaste réseau de franchisés et de licenciés. Cette politique de partenariat constitue sans doute la principale originalité de la marque et l’une des clés du succès de l’entreprise. Le choix des partenaires est évidemment décisif : la confance mutuelle, la fdélité, une exigence de qualité irréprochable, tels sont quelques-uns des impératifs qui président aux partenariats (Kapferer et Gaston-Breton, 2002). Au fl des années, Lacoste a ainsi créé des liens privilégiés en France, mais aussi partout en Europe et dans le monde, avec d’autres familles d’industriels. L’histoire de la société la « Chemise Lacoste » est aussi celle de la constitution d’un réseau d’entreprises familiales amies. C’est d’abord André Gillier auquel succéda dans les années 1960 la famille Lévy qui, à la tête de Devanlay, reprit la fabrication des vêtements Lacoste. Depuis 1998, ce partenariat historique se poursuit avec la famille suisse Maus, présente dans la grande distribution. La « Chemise Lacoste » veille sur la marque, son style, le développement des produits et sa communication. Devanlay a en charge la création, la production et la distribution des vêtements. Lacoste réunit souvent ses partenaires ; c’est un moyen de faire le point sur l’activité des projets en cours mais aussi de resserrer les liens personnels qui unissent Bernard Lacoste et son équipe aux dirigeants de ces entreprises. Lacoste n’impose que ce qui est strictement nécessaire à la sauvegarde de la marque, de son identité et de son positionnement.