Chapitre 1 La politique de distribution dans l’entreprise d’adopter un circuit original qui échappe aux concurrents ; afin de donner un caractère distinctif au produit, ou de toucher une autre clientèle ou de faire varier le taux de service.
3.1.3. Une étude de la distribution : c’est une analyse quantitative et qualitative qui aborde d’une façon
approfondie : Premièrement, l’évolution de la part des ventes du produit et des marques réalisée par les différents circuits, les marges pratiquées par ces derniers ainsi que leurs avantages et inconvénients respectifs. En deuxième lieu, le nombre des distributeurs à chaque niveau du circuit et leur répartition géographique, leur méthodes de vente, leur puissance au sein du circuit,…etc. Troisièmement, les goûts, les besoins, les motivations, les attitudes des intermédiaires vis-à-vis de l’entreprise, de ses produits, de sa gamme et de ses marques. Pour traiter ces différents points, l’entreprise fait recours à des informations secondaires publiées par divers organismes publics ou privés, et peut acquérir les résultats des panels ; principalement ceux de la distribution. Elle peut également effectuer une enquête par sondage auprès des distributeurs. Dans cette optique, elle pourra tirer profit ; d’une part, des prévisions statistiques à court et moyen terme faites par des spécialistes de la distribution et des thèses de certains experts ; et d’autre part, des innovations étrangères qui naissent dans les pays développés et qui apparaissent quelques années plus tard dans le reste du monde. 3.1.4. Une étude des données socio-économiques et juridiques : dans cette étude, l’entreprise s’intéresse à tous les facteurs environnementaux qui peuvent influencer sur le choix des circuits. Parmi eux, certains, sont à étudier avec beaucoup d’attention :
La conjoncture économique : lorsqu’elle est mauvaise, les producteurs essaient par tous les
moyens de réduire les coûts de la distribution et ont donc tendance à privilégier des circuits courts et à renoncer aux services non indispensables ;
La réglementation du commerce et de la vente, celle de la concurrence et des prix ; Les évolutions technologiques, principalement celles concernant la distribution physique, les
moyens de communication, les modes de paiement…etc. ;
Les prises de position des associations de défense des consommateurs.
3.1.5. L’étude du potentiel de la firme : c’est une étude qui porte sur les caractéristiques du produit (volume, le niveau du à rendre, la durée de conservation,…), une analyse des ressources financières (taille et capacité de l’entreprise,…), humaines et logistiques de l’entreprise et ses objectifs commerciaux.
3.2.