Campagne d’impulsions régulières :
Répartir de manière régulière les occasions d’expositions publicitaires lors de la campagne.
Cette stratégie est bien adaptée pour les produits dont il convient de rappeler de façon régulière, la présence au consommateur.
Intervalles réguliers entre chaque exposition
Campagne d’impulsion irrégulière :
Cette stratégie convient tout à fait quand il faut s’adapter à la saisonnalité des cycles d’achats.
Intervalles irréguliers entre chaque exposition Campagne de lancement :
Il s’agit ici des plans de campagne concernant le lancement de nouveaux produits.
La dépense publicitaire est ici inversement proportionnelle à l’augmentation des ventes du produit. Plus les parts de marché augmentent plus les occasions d’expositions diminuent.
On assiste à ce type de stratégie pour le lancement de produits de grande consommation pour lesquelles les parts de marché coûtent chers.
Cette stratégie est à rapprocher de la loi de Peckham qui stipule que pour atteindre une part de marché de Y %, il faut faire pendant 2 ans une pub d’un volume égal à 1,5 fois le Y % du total des investissements publicitaires réalisés dans le secteur d’activité puis maintenir une part de voix plus forte que la part de marché ainsi atteinte.
Ex : objectif : avoir une part de marché de 10% => pendant 2 ans, une communication ayant un budget représentant 1,5 * 10% = 15% des investissements du secteur.