Chapitre 5 : la dimension géographique du marché

plutôt qu’approvisionnement permanent) peut être plus pertinente sur certains marchés. – La part de marché relative (par rapport à celle des concurrents) à l’intérieur de chaque segment de marché est un élément déterminant. En effet, la performance des organisations commerciales est généralement corrélée à leur poids en termes de part de marché. Cet effet, n’est pas uniquement lié aux économies échelles mais aussi à l’effet d’expérience. L’organisation qui accumule le plus d’expérience au sein d’un segment de marché spécifique non seulement réduit ses coûts, mais construit également des liens qu’un concurrent aura du mal à rompre.