Chapitre 5 : la dimension géographique du marché

– Une croissance du secteur lente : dès que la croissance du secteur est faible, la lutte pour conserver ses parts de marché est plus acharnée. – Des coûts fixes ou des coûts de stockage élevés : des coûts fixes importants incitent les firmes à utiliser pleinement leurs équipements ; mais aussi, dés que les capacités excédentaires se font jour, les stratégies de réduction de prix deviennent séduisantes. Lorsque le produit est très difficile ou coûteux à stocker, les entreprises sont également tentées de faire des sacrifices de prix pour maintenir leurs ventes. – Des obstacles à la sortie élevés. Ces barrières poussent ces entreprises à se maintenir dans le secteur en dépit des rentabilités faibles ou négatives qu’elles obtiennent. Parmi les principales – Des actifs très spécialisés et intransférables ; – Des coûts fixes élevés de sortie – Des interrelations stratégiques; – Des obstacles affectifs; – Des restrictions gouvernementales ou sociales Ainsi, quand les obstacles à la sortie sont élevés, les firmes qui perdent la bataille de la compétition n’abandonnent pas. Elles s’accrochent avec acharnement. Il en résulte parfois que la rentabilité de l’ensemble du secteur reste constamment basse. *La menace de l’entrée de nouveaux concurrents Il s’agir de nouvelles sociétés ou bien d’entreprises choisissant de se diversifier. Ces dernières peuvent être compétitives du fait d’une connaissance de métiers acquise dans d’autres secteurs ou dans d’autres pays. Ces nouveaux entrants dans un secteur apportent avec eux de nouvelles capacités, le désir de conquérir une part de marché, et fréquemment des ressources substantielles. Il peut en résulter une baisse des prix de l’offre ou une hausse des coûts des entreprises en place et donc une réduction de la rentabilité. La menace effective qu’ils représentent pour les firmes déjà implantées dépend : – du niveau des barrières à l’entrée présentes dans le secteur ;