Chapitre 5 : la dimension géographique du marché

– de la réaction à laquelle l’entrant potentiel s’attend de la part desconcurrents existants. Six facteurs peuvent être à l’origine d’obstacles à l’entrée dans un secteur : ► Des économies d’échelle ► Une différenciation du produit ; ► Des besoins en capitaux importants ; ► Des coûts de transfert ; ► Un accès difficile aux canaux de distribution ; ► Des désavantages de coûts indépendants de la taille ; *La pression des fournisseurs Les relations avec ses fournisseurs sont importantes, en effet des fournisseurs puissants peuvent fixer leurs conditions en termes de prix, de qualité. Les coûts d’approvisionnement sont alors élevés. A l’inverse, si le segment des fournisseurs est éclaté avec de nombreux fournisseurs peu organisés, leur poids sera faible et donc leur influence. *La pression des clients Dans l’analyse de l’environnement, il faut intégrer le poids des principaux clients : s’ils ont un pouvoir de négociation forts, ils influencent la rentabilité du marché avec leurs exigences sur les prix, les services ou bien les conditions et délais de livraison. *La menace d’arrivée de produits de substitution Elle est en grande partie liée à l’évolution technologique, l’innovation. Ces produits sont estimés dangereux s’ils : – améliorent le rapport qualité/prix – viennent d’un secteur où les profits sont élevés (libèrent de forts moyens de communication, marketing et commerciaux pour pénétrer le marché). *Le rôle de l’Etat