Chapitre ii : analyse du marché

Chpitre II : l’analyse du marché Melle SAIDANI Marketing de base TC

2- L’étude de marché

a)- Définition : « Une étude de marché est la mise en œuvre d’un ensemble de techniques de collecte et de traitements d’informations ayant pour objectif de mieux connaître un marché, dans le but de réduire l’incertitude des décisions ultérieures. »b) Les objectifs de l’étude de marché L’étude de marché consiste donc à : – Vérifier l’existence d’un marché, – Bien cerner et comprendre le fonctionnement du marché et de ses acteurs, – Evaluer la place de l’entreprise sur ce marché par rapport à sa concurrence (positionnement), – A déterminer le profil quantitatif et qualitatif des client clients potentiels, à vous fixer des objectifs et vérifier que ceux-ci sont atteignables, – A déterminer une stratégie commerciale (marketing-mix), – Etablir un chiffre d’affaires prévisionnel.