Le diamètre des DAS est proportionnel au Chiffre d’affaires réalisé.
d. L’analyse d’un DAS par rapport à celui de nos concurrents
Dans cette matrice-ci ce sont les parts de marché relative de chacun qui sont utilisées ; On cherche essentiellement à se comparer avec notre concurrent direct.
e. Stratégie marketing liée à la matrice BCG
Le but étant d’avoir un portefeuille équilibré, il faut, de façon schématique :
Maintenir sa position dans les produits «vache à lait» tout en évitant de trop réinvestir en eux
Les liquidités obtenues par les produits «vache à lait» doivent servir à maintenir ou consolider les produits «vedettes».
L’excédent des liquidités pourra servir à augmenter les parts de marché des produits «dilemmes» retenus.
Les produits «dilemmes» non choisis feront l’objet d’un désinvestissement (vente du département ou liquidation progressive du produit),