HAMMOUDI

Les Differentes Strategies MRKT

• Stratégies de communication Vis-à-vis des intermédiaires : Strategie de Pression (Push)

Cette strategie consiste a orienter par priorite les efforts de communication et de promotion sur les intermediaires de maniere a les inciter a referencer la marque, a stocker le produit en quantites importantes, a lui accorder l’espace de vente adequat et a inciter les consommateurs a acheter le produit. L’objectif est de susciter une cooperation volontaire du Distributeur, qui en raison des conditions de vente qui lui sont faites, va naturellement privilegier ou pousser le produit chaque fois qu’il le peut. Une strategie de pression implique qu’une relation harmonieuse existe avec et entre les distributeurs et ce sont les representants et vendeurs qui ont le role le plus important