HAMMOUDI

Strategie de PressionPrincipaux moyens pour la mise en palce de la strategie de PressionObjecifs recherches Moyens a utiliser

• Augmentation des achats et maintien de stocks importants Marges elevees, exclusivite territoriales, reductions sur quantites, engagement de reprise de stocks, produits gratuits, programme de remplissage de rayons • Augmentation des efforts des equipes de vente Formation a la vente, materiel promotionnel, programmes d’incitants commerciaux, concours de vente. • Augmentation locale des efforts de promotion -Publicite locale -Augmentation d’espace en magasin -Promotion en magasins Pub cooperative, budget de pub, materiel pub (films, imprimes, affiches) pour utlisation locale Budget promo. Lie a l’espace accorde au produit Presentoires et comptoirs de vente, ventes demonstration, distributions gratuites. • Amelioration du service a la clientelle Programme de formation au service, materiel pedagogique, marges elevees sur les pieces remplacees, couvertures des couts engendres par le service de garantie.