HAMMOUDI

Les Differentes Strategies MRKT • Stratégies de communication Vis-à-vis des intermédiaires :

Strategie d’Aspiration (Pull)

La strategie d’Aspiration (Pull) concentre les efforts de communication et de promotion sur la demande finale. L’objectif est de creer au niveau de la demande finale des attitudes positives vis-à-vis du produit ou de la marque et de faire en sorte que l’acheteur demande, voir idealement exige, telle marque chez le distributeur qui sera contrain de la referencer pour repondre a la demande de ses clients. Au contraire de la strategie de Pression, on tente ici de creer une cooperation forcee de la part des intermediaires, les consommateurs jouant le role d’une pompe, car la marque est en effet aspiree dans le circuit de distribution par la demande finale.