HAMMOUDI

Les Differentes Strategies MRKT • Stratégies de communication Vis-à-vis des intermédiaires : Strategie d’Aspiration (Pull) La mise en oeuvre d’une strategie d’Aspiration requiert d’importants moyens publicitaires repartis sur de longes periodes pour reussir a creer cette demande et cette pression sur la distribution. D’autres moyens sont utilises dans ce genre de strategie, comme les distributions gratuites, les coupons-reduction, les expositions et les foires commerciales. Generalement, une strategie d’Aspiration implique plus de moyens financiers qu’une strategie de Pression. L’interet que presente pour une Entreprise une strategie d’Aspiration reussie est de neutraliser le pouvoir de negociation des distributeurs et d’obtenir de leur part une cooperation importante.