HAMMOUDI

Les Differentes Strategies MRKT • Stratégies de Pression (Push) et d’Aspiration (Pull) :

Dans une strategie d’Aspiration, l’Entreprise investit a long terme, au lieu d’orienter ses efforts de promotion sur la distribution avec le risque de surenchere que cela suppose, l’Entreprise s’efforce de se creer une image de marque et un capital de notoriete, lesquels constituent a terme la meilleure garantie de cooperation de la part des intermediaires. En pratique, ces deux strategies sont etroitement complementaires et la plupart des Entreprises pratiquent des strategies mixtes en repartissant leurs efforts de communication et de promotion entre la demande finale, d’une part et la distribution d’autre part.Toute fois, l’augmentation du cout de la force de vente par rapport a celui de la communication medias tend a encourager le recours aux strategies d’Aspiration (En effet, le cout moyen d’une visite ou d’un contact realise par un vendeur direct, devient de plus en plus eleve, alors que l’amelioration de la selectivite des medias permet au contraire d’abaisser constamment le cout unitaire d’un contact par un message publicitaire)