HAMMOUDI

Les srategies Concurrentielles • Strategie du Developpement de la Demande Primaire La compagnie Leader est generalement celle qui contribue le plus au developpement du marche de reference. La strategie la plus naturelle est celle de Developper la demande globale, soit de decouvrir de nouveau utilisateurs du produit, de promouvoir de nouvelles utilisations du produit, ou encore d’accroitre les quantites utilisees par occasions de consommation (Fetes religieuses, etc.) Ce type de strategie est utilise principalement dans les premieres phases du cycle de vie d’un produit dans un marche a fort potentiel, lorsque la demande globale est expansible et la tension entre concurrents est faible.