HAMMOUDI

Les srategies Concurrentielles • Strategie Defensive

La compagnie Leader protége sa part de marche en contrant l’action des concurrents les plus dangereux. Ce genre de strategie est adoptee par l’Entreprise innovatrice qui une fois le marche ouvert est attaquee par les concurrents imitateurs. Exemple : IBM sur le marche des gros ordinateurs DANONE sur le marche des produits frais Les moyens les plus utilises pour la mise en oeuvre de cette tactique sont : – L’Innovation et avancee technologique (decourager la concurrence) – La consolidation du marche grace a une distribution intensive et une politique de gamme visant a couvrir tous les segments. – L’ affrontement (confrontation) directe par la guerre des prix ou par la lutte publicitaire. Ce type de strategie a ete utilise entre Coca et Pepsi, Hertz et Avis et Kodak et Polaroid.