HAMMOUDI

Les srategies Concurrentielles3/ La strategie du Suiveur

Le suiveur, comme nous l’avons vu plus haut, est le concurrent qui, ne

disposant que d’une part de marche reduite, adopte un comportement adaptatif en alignant ses dicisions sur les decisions prises. Plutot que de s’attaquer au Leader, le suiveur poursuit un objectif de “Coexistence pacifique” et de partage conscient du marche, en alignant leur attitude sur celle du Leader. Un tel comportement s’observe principalement sur des marches ou les possibilites de differnciations sont faibles et qu’aucun concurrent n’a en faite interet a entamer une lutte concurrentielle qui risque d’etre defavorable pour l’ensemble des firmes en presence.