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Marketing stratégique
CHAPITRE 2SEGMENTATION – CIBLAGE – POSITIONNEMENT
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INTRODUCTION
Les entreprises ne peuvent en général pas toucher l’ensemble des acheteurs présents sur le marché, et s’adresser à tous de la même efficacité.
L’objectif général est d’élaborer des stratégies qui permettent d’établir les bonnes relations avec les bons clients
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INTRODUCTION
La figure suivante illustre les trois grandes étapes de la formulation d’un marketing segmenté. SEGMENTATION Identifier différentes façon de segmenter Le marché. Décrire le profil des différents Segments.CIBLAGE Évaluation du niveau d’attractivité de chaque segment. Sélection des segments ciblés.POSITIONNEMENT Élaboration d’une différenciation concurrentielle pour chaque segment. Conception d’un plan marketing adapté à chaque segment et cohérent avec le positionnement.
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