Diapositive 1

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C. LES CONDITIONS D’UNE SEGMENTATION EFICACE Pour présenter une utilité réelle, les segments de marché doivent être:Mesurables: il faut pouvoir évaluer la taille, le pouvoir d’achat et le profil psychologique des segments.Accessibles: l’entreprise doit pouvoir réellement diriger ses efforts marketing vers les segments choisis. – les points de ventes fréquentés – les médias consultés Substantiels: chaque segment doit suffisamment être rentable pour justifier le développement d’une offre marketing adaptée.Différenciables: les segments doivent être distincts et réagissent d’une manière différente aux différents éléments du mix marketingExploitables: l’entreprise doit pouvoir élaborer des programmes efficaces pour séduire et satisfaire les segments considérés.