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LE CIBLAGE 1. L’évaluation des segments comprend deux facteurs:
l’attractivité du segment ( taille, sa croissance)
les objectifs et les ressources de l’entreprise. 2. Le choix des segments Le marché cible: ensemble d’acheteurs ayant en commun un certain nombre de besoins ou de caractéristiques, et que l’entreprise se propose de servir.