Le couple produit-marché

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L’identificationdesegmentspermetd’adapterlesproduitsauxbesoinsduclient on obtient donc des couples produit-marché. Cette méthodologie est appelée segmentation stratégique. A un type de demande s’associe un type de produit. Dans ce cas la segmentation concerne donc tant la demande (les consommateurs que l’offre (les produits). Elle permet à l’entreprise de mieux cibler ses clients et de mettre au point les actions commerciales adaptées à leurs attentes. Une bonne segmentation doit ainsi remplir plusieurs conditions : ● Les segments doivent être homogènes et distincts entre eux ● Chaque segment doit pouvoir être exploités en terme de chiffre d’affaires et de marge .