Diapositive 1

5. Le pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir renforcé quand : – le produit qu’ils vendent est très spécifique et indispensable au client – différenciation des produits vendus – pour le client, les coûts de changement de fournisseur sont élevés – il n’existe pas de produits substituables à ceux livrés par le fournisseur – les achats sont un enjeu stratégique pour le client