Diapositive 1

– Conscient du caractère réducteur et sujet a caution de sa première matrice (la BCG 1), le Boston Consulting Group (BCG) a mis au point une deuxième matrice, communément appelée la BCG2 . Avec elle, il n’est plus seulement question de détenir un avantage coût pour être leader : l’avantage qualité ce que le BCG appelle la prime de prix, devient également un avantage concurrentiel. Pour gagner la partie, l’entreprise a maintenant le choix entre deux atouts maîtrises : la domination par les coûts avec ses effets d’expérience, ses économies d’échelle et donc ses coûts bas, ou la différenciation, c’est-à- dire la possibilité de vendre plus cher un produit que l’acheteur reconnaît comme unique. – La BCG2 est beaucoup moins sujette a controverse, prenant en compte un plus grand nombre d’information et proposant une vision plus réaliste de la situation.