Détection des cibles secondaires : d’autres segments peuvent
être atteints par une offre commerciale qui, à la base, est destiné au
cœur de cible.
« A chaque cible son mix marketing et à chaque cible un
positionnement spécifique ».
III III. Le positionnement
2 1. Concept
Le positionnement d’une organisation, d’une marque, d’un produit, d’un
service… se définit comme la place occupée par l’organisation, la marque…
dans l’esprit du consommateur. Le positionnement est donc une notion
subjective, mais sur laquelle une organisation peut agir en modifiant les
croyances déterminantes (ensemble des composantes cognitives et
affectives) et élargissant l’ensemble évoqué (ensembles des
considérations et alternatives que le consommateur prend en compte
lors de son acte d’achat).
La construction du positionnement est donc une stratégie marketing qui a pour but demodeler les croyances du consommateur pour que celui-ci différencie une marque de cellesde ses concurrents.
3 2. Intérêt stratégique