Etude de cas: l’oréal

2. Communication & prix :

 Prix élevé et faible communication : Produit réservé à l’élite. Ex : « Effet Veblen ».

3. Communication & distribution :

Il existe très peu de magasins spécialisés dans le secteur excepté les enseignes « Marionnaud » et « Beauty Success ». Le développement de la grande distribution, des salons d’esthétique et de bien-être avec l’implantation massive de franchises internationales contribue à la croissance du secteur. Il existe aussi quelques importateurs/distributeurs dont les principaux sont « Olca » et « Cosmetica ». Il faut de souligner que les laboratoires pharmaceutiques tentent de se positionner et de représenter des marques étrangères. Le réseau de distribution devrait profiter du plan Rawaj Vision 2020. Lancé en juin 2007 par les pouvoirs publics marocains, ce plan cherche à tripler le PIB du commerce pour faire passer sa part dans le PIB à 15% à l’horizon 2020. Ce plan permettra d’élargir la population cible du marché des cosmétiques et contribuera à structurer davantage le circuit de la distribution.Stratégie de distribution : Distribution sélective constituée des parfumeries, des grands magasins et des instituts de beauté prestigieux, ex : « Marionnaud » et « Beauty Succes ». 45