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La deuxième stratégie utlisée par Haribo est une stratégie de diversifcaton avec le
développement de plusieurs gammes de produits dérivés. La frme a créé des gammes de
vêtements, literie, automobile… Ces produits assurent une source de revenu
supplémentaire car ils sont produits par le biais d’un accord de licencing, qui est un accord
entre Haribo et le fabricant, par lequel Haribo autorise des fabricants à utliser son nom
en échange d’une rémunératon fnancière.
La communicaton a été et demeure encore aujourd’hui un facteur essentel de
développement pour la marque. En efet, ce phénomène est complexe et peut se détailler
sur diférents points :
o Les campagnes de publicité de masse (grands médias) concentrées sur la
marque dans lesquelles les différentes sociétés du groupe investissent 5% de
leur chiffre d’affaires. Ce qui fait de Haribo le 1er annonceur du secteur.
o Le sponsoring quant à lui, est principalement axé sur la fête et le sport avec
notamment les JO et le cyclisme avec le Tour de France. En réalité le but de
ce sponsoring est d’associer l’image et les valeurs du sport aux produits de la
gamme de confserie Haribo. C’est un véritable choix stratégique de
communication auprès d’une très large cible. Si le cœur de cible de Haribo
n’était qu’au départ que les enfants avec le slogan « Haribo, c’est que pour les
enfants. », il a su évoluer au cours du temps pour devenir « Haribo c’est beau
la vie pour les grands et les petits » et a ainsi permis d’atteindre une cible plus
large : enfants et adultes.
o Le dernier axe est celui des partenariats. Il s’agit de promotion croisée, séries
limités ou Co-branding avec de nombreuses sociétés pour le plus grand
bénéfce des consommateurs (Nissan, club Med, Stabilo…)