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STRATEGIE GENERIQUE ET FACTEURS CLES DE SUCCES.
L’entreprise n’a pas l’âme d’une PME mais le soufe d’une multnatonale, c’est dans cete
optque que les dirigeants ont mis en place une stratégie générique de diférenciaton. Plus
concrètement, l’entreprise assoit sa dominaton par une ofre distncte de celle de ses concurrents
(gamme). Elle est d’ailleurs reconnue comme telle par les consommateurs. La diférenciaton peut
concerner les diférentes dimensions de l’ofre tels que les produits, le mode de distributon ainsi que
les services qui y sont associés. Par ce type de démarche stratégique, l’entreprise escompte des
marges unitaires plus élevées, par un prix supérieur, ce qui permet une meilleure rentabilité.
Par ailleurs, Haribo a un savoir faire et un goût unique et c’est cete spécifcité de l’ofre que
perçoivent clairement les consommateurs. Pour manger des bonbons Haribo, ils sont prêts à payer
plus cher. De ce fait, cete stratégie est un succès qui a permis la pérennité de l’entreprise au cours
du temps.
De plus, la capacité de Haribo à innover sans cesse, lui a permis de garder son aspect spécifque
auprès de la clientèle et d’éviter tout risque d’imitaton. Les produits Haribo sont « souvent imités,
jamais égalés ». Grâce à la stratégie d’innovaton, Haribo est devenu un spécialiste de la confserie
laissant à distance ses concurrents, par le biais de brevets notamment, qui garantssent pour
l’entreprise l’exclusivité de certaines créatons.
ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT : MODELE DE PORTER
Nous allons désormais analyser l’environnement dans lequel évolue la société Haribo grâce à
l’analyse de Porter qui décrit les forces de chaque intervenant du marché.
Nouveaux entrants :
Sur un marché en croissance comme celui des confseries, des entreprises veulent pénétrer sur le
marché en proposant des produits parfois copiés. Pour se prémunir d’une telle menace, Haribo
fait valoir le fait qu’il est le pionnier et qu’il est bien installé sur son marché. De plus, l’innovaton
et la diférenciaton consttuent deux tactques de dissuasion efcaces.
Les marchés de niche telles que les PME locales. Les confseurs indépendants malgré leur
spécifcité, ne disposent pas de la même force de frappe que Haribo et notamment, la dimension
internatonale.
Au niveau des barrières à l’entrée, l’aspect fnancier prend tout son ampleur lorsque l’on parle du
début d’une actvité comme celle-ci. L’investssement en outls de producton est conséquent, ce
qui peut représenter un frein pour une jeune entreprise.