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En cas de menace sérieuse sur le marché, Haribo a la capacité de réaliser des fusions acquisitons
qui permetent d’absorber la concurrence et d’enrichir les compétences du groupe .
Pouvoir de négociaton des clients :
En ce qui concerne les grossistes, Haribo leur accorde une grande parte des ventes et reste en
bonne place sur ce secteur.
Les GMS : du fait de la forte concurrence et d’un grand choix, le consommateur peut être volatle
s’il n’est pas fdélisé à une marque. De plus, le prix peu élevé des produits facilite la comparaison
pour le client. Cependant, la grande distributon agissant par voie de centrale d’achat, la logique
voudrait qu’elle possède un fort pouvoir mais Haribo est une marque disposant d’une forte
notoriété et est essentelle pour un magasin, afn d’assurer une bonne rentabilité au m² du
linéaire.
Aussi, la politque de tarifcaton unique, basée sur les quanttés commandées, est appliquée à
tous les distributeurs et renforce le pouvoir de négociaton de Haribo sur ses clients.
Pouvoir de négociaton des fournisseurs :
Etant donné que l’entreprise transforme directement les matères premières, le circuit d’achat
est direct. Elle va savoir aussi quelle sera sa producton pour les mois à venir pour optmiser
l’approvisionnement. Par conséquent, le pouvoir de négociaton est sur ce plan favorable à
Haribo.
Du fait de sa positon de leader sur le marché, Haribo ne craint pas de menace de la part de ses
fournisseurs. Il serait facile pour le groupe, en cas de difculté, de s’approvisionner chez d’autres
concurrents.
Produits de substtuton :
Il existe une très grande variété de produits de substtuton tels que les barres chocolatées, les
biscuits, les barres de céréales, chewing-gum et tous autres produits pouvant se manger dans les
mêmes occasions, avec notamment le pop corn au cinéma.
Des groupes comme Intermarché ainsi que des hard discounters refusent de référencer Haribo et
préfèrent proposer à leurs clients leur propre marque.
Haribo possède des avantages vis-à-vis des marques de distributeurs : d’une qualité
incomparable et largement reconnus par les consommateurs.