Etude de marche : le marche de la montre en france sommaire etu

I. Les besoins des consommateurs Il existe un outil pour déterminer les motivations d’achat et les besoins des consommateurs selon différents critères : la pyramide de Maslow. Elle met en avant les besoins du consommateur, du besoin physiologique au besoin de s’accomplir. D’après cette pyramide on peut clairement dire que le port d’une montre ne constitue ni un besoin physiologique, ni un besoin de sécurité. En revanche la montre est un accessoire qui peut permettre de satisfaire des besoins personnels et sociaux. On peut considérer la montre comme un élément d’appartenance à une groupe en fonction du style de la montre ou de sa valeur. C’est une marque de réussite et cela permet aux individus de s’affirmer tels qu’ils sont ce qui s ‘apparente à un besoin d’accomplissement. À travers différents sondages et articles de presses, on peut s’aperçevoir que près de 95% des internautes possèdent au moins une montre mais seulement 65% la portent quotidiennement. Ceci traduit un besoin à satisfaire qui serait de créer une montre dont on ne se lasse pas. On peut également noter que près de 40% des personnes interrogées ne disposent d’aucune fonction particulière sur leur montre ce qui traduit le peu d’attention aux fonctionnalités de la montre. Les consommateurs sont plus friands de design ou au contraire de sobriété. En France, près de 70% des personnes possédant une montre en sont propriétaires depuis plus d’un an et pour plus de la moitié d’entre eux, elle s’avère être un cadeau offert par un tiers. On s’aperçoit donc que l’achat d’une montre demeure rare et qu’il s’agit bien souvent d’un cadeau. En France, la principale motivation d’achat d’un modèle de montre reste le design et la lisibilité du cadran juste devant le bracelet (cuire, tissu, synthétique, couleur) et le prix. On peut donc en déduire que les individus s’interessent à l’aspect esthétique et à la personnalisation. La montre agit comme un reflet de la personnalité et sert également à se différencier des autres. Cependant il semble que le prix soit en passe de devenir le premier critère d’achat d’une Page9