Etude de marche : le marche de la montre en france sommaire etu

montre car il semblerait que deux tiers des français seraient prêts à changer de montre régulièrement (au moins une fois par an) s’ils en avaient les moyens. 20% seraient même prêt à en changer tous les mois. Sur l’ensemble des français, il apparaît que 30% des consommateurs seraient prêts à dépenser entre 100 et 300 € dans l’achat d’une montre. La majorité de ces personnes sont agées de plus de 25 ans. En effet 77% des 15-25 ans ne sont pas prêts à dépenser plus de 100€. Les plus de 25 ans ont des revenus fixes ce qui explique qu’ils soient plus enclin à dépenser de grosses sommes. Le fait de porter une montre haut de gamme reflète la renommée de la marque et peut être signe d’appartenance à une catégorie socio- professionnelle supérieure entraînant l’estime des autres.II – Des facteurs influencent la segmentation de la demande A. Les critères socio-démographiques L’achat d’une montre se fait selon différents critères socio démographiques et parmieux, l’âge se révèle être capital. Il détermine en effet bien souvent les revenus du consommateurs et donc ses habitudes d’achat. On peut subdiviser l’âge des consommateurs en plusieurs segments : les 15-25 ans, les 25-45, et les plus plus de 45 ans. Les entreprises utilisent de nombreux sondages et enquêtes d’opinions pour rassembler des informations sur l’âge et les attentes des attentes des consommateurs en fonction de celui-ci. Ce critère se révèle être important pour les marques qui doivent répondrent à la demande des consommateurs. Cette démande n’est pas homogène et changent souvent d’une classe d’âge à une autre. Plusieurs moyens peuvent être utilisés pour atteindre la cible visée comme la presse et/ou le marketing direct, ce qui rend ce critère accessible. L’âge est donc un facteur de segmentation de la demande. Le sexe s’avère être un critère également essentiel pour les fabricants. Ce critère est mesurable par les services markéting des marques à travers des études de marchés opérés soit par les entreprises elles-mêmes, soit par des organismes privés indépendants. On peut ainsi noté qu’en France, environ 60% des acheteurs de montres sont des hommes contre 40% des femmes. Contrairement au temps où les montres à gousset étaient unisexe, elles sont aujourd’hui différentes pour la majorité d’entre elles entre hommes et femmes. Ce critère est capital pour les marques. Les femmes et les hommes n’ont d’ailleurs pas les mêmes attentes et choisissent leurs montres selon des critères différents. Grossièrement, les femmes privilégieront l’esthétisme et les hommes, les fonctionnalités. Il est donc pertinent de segmenter la demande selon ce critère. La promotion peut donc se faire en segmentant l’offre selon ce critère. La presse féminine et masculine sont donc deux outils promotionnels importants pour cibler les consommateurs en fonction de leur sexe. Il est donc possible de créer des montres spécialement pour femmes qui jouent essentiellement sur les couleurs, le design, les métriaux, comme il est possible de créer des montres uniquement pour homme. Page10