Etude de marche : le marche de la montre en france sommaire etu

Ce critère s’avère être rentable pour les entreprises. Une fois le modèle créé en fonction de l’âge et du sexe du consommateur, celui-ci a un coût et ce coût doit répondre aux possibilités financières des consommateurs. Autrement dit, le modèle doit trouver preneur à un prix d’équilibre entre offre et demande. Les entreprises utilisent donc le critère du revenu annuel pour cibler les consommateurs. C’est donc un critère pertinent puique la demande varie selon les moyens financiers des individus. A l’instar du critère du sexe, les entreprises utilisent la presse pour promouvoir leurs modèles en fonction des revenus. Ainsi certains magazines sont plus lus par des CSP supérieures de cadres, de dirigeants etc, et d’autre par des personnes plus modestes. Les publicités seront donc différentes dans ces revues. Le critère des revenus est donc très pertinent puisqu’il permet de cibler toute la population et de proposer différentes gammes de montres. De plus, possibilité de réalisé une importante marge en ciblant les hauts-revenus. La variabilité des revenus est directement liée à l’appartenance à diverses catégorie socio- professionnelles (cadre, ouvrier, dirigeant…) Pour les entreprises, ces critères sont facilement mesurables grâce à des études de différents organisme comme l’INSEE par exemple. Cependant, et même si les deux sont critères sont liés, les CSP sont un critère moins petinent que le revenu qui est plus explicit. En revanche et comme pour les revenus, les entreprises utilisent la presse pour cibler les CSP différentes. Le fait d’appartenir à telle ou telle CSP n’influence pas directement le choix de la montre car certains individus peuvent appartenir ç une CSP supérieure comme par exemple « dirigeants et chef d’enteprise » sans avoir forcément de hauts revenus surtout si il s’agit d’une TPE naissante. Ces personnes privilégieront donc l’achat d’une montre entrée ou moyen de gamme. B. Les critères comportementaux Il existe également un certain nombre de critères comportementaux. Tout d’abord tout le monde ne recherche pas une montre pour la même raison, il y a aussi les goûts, l’appartenance à un style, un groupe ou encore la mode qui peuvent influencer la segmentation du marché. Il existe différentes catégories de clients qui achètent une montre selon des motivation diverses. Pour certaines personnes une montre est uniquement un accessoire de mode et ne nécessite pas un investissement important. La mode évolue et l’offre doit donc être renouvelée pour répondre aux goût changeants de la clientèle. Mais une montre est aussi souvent un signe de prestige, des personnes vont mettre cher dans leur montre pour avoir un mécanisme précis, le prestige de la marque, des matériaux précieux et aussi un produit qui dure longtemps. C’est alors un accessoire prestigieux et qui devient même parfois un vrai bijoux. Page11