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le front correspond à l’ensemble des différents types de produits pouvant servir le besoin générique). On peut considérer que l’on est sur tout le front lorsque l’Entreprise couvre 80% environ du marché ce qui suppose remplies les deux conditions suivantes : • avoir une gamme répondant en largeur et en profondeur à 80% des besoins à satisfaire, • avoir une présence réelle dans les canaux de distribution permettant de mettre son offre à la disposition de ces 80% de besoins. Une partie Du Secteur Tout secteur Règle du jeu règle jeu Identiques nouvelles Echiquier stratégique NICHE DIFFERENCIATION ATTAQUE FRONTALE