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– pour la dimension « comment se battre ? » Pour répondre à cette interrogation il faut se poser deux questions : • sur quoi est basé le jeu concurrentiel ? C’est-à-dire qu’il est nécessaire de qualifier les éléments majeurs qui définissent, à un moment donné, l’état du secteur, par exemple : surcapacité de production, niveau d’intensité capitalistique, niveau de concentration, etc., • selon quelles règles joue tel ou tel de nos concurrents ? Il faut entendre par règles du jeu : les conditions de la lutte concurrentielle telle que pratiquée par les principaux concurrents directs, par exemple : les jeux basés sur les prix, sur le niveau technologique, le délai, les services, etc. En d’autres termes, les règles du jeu sont les méthodes utilisées par les principaux concurrents directs pour réussir à dominer les Fcs. Créer de nouvelles règles du jeu revient pour un concurrent à dominer, mieux que ses adversaires, les Fcs en se dotant de nouvelles méthodes pour mettre en œuvre ses activités actuelles : par exemple un nouveau mode de conception, une nouvelle méthode d’approvisionnement ou de production ou de commercialisation etc. Bien entendu pour pouvoir réellement parler de nouvelles règles du jeu il faut pour une Entreprise donnée changer ses méthodes de façon SIGNIFICATIVE et pour une DURÉE CERTAINE. En fait les règles du jeu concurrentiel sont extrêmement liées à la structure du secteur. Dans un secteur de haute-technologie, il est évident que c’est à partir de celle-ci que vont se construire les règles du jeu concurrentiel. Dans d’autres secteurs, la technologie n’influence que peu ou pas du tout les règles du jeu : dans ce cas d’autres facteur, ont une influence, en