Iii- les matrices mckinsey

Case c : Pour changer les règles du jeu actuelles et pouvoir jouer avec de nouvelles qu’elle aura créées, l’Entreprise va devoir créer une nouveauté, qui réponde à une demande c’est-à-dire correspondant à un vrai marché, et qui lui procure un volume accru. En fait il s’agit d’offrir, par exemple, un bien ou un service nouveau dans le but de pénétrer dans la chasse, jusqu’alors gardée d’un ou plusieurs concurrents. Il s’agit de forcer des barrages, ou de pénétrer dans les circuits dominés par d’autres. Il faut sa construire un « AVANTAGE UNIQUE » et comme toujours pour un « Temps » car les concurrents ne manqueront pas de réagir à un moment ou à un autre. C’est donc un comportement de style. « Guérilla » que le Dirigeant doit adopter et faire adopter par l’encadrement.Case D : Dans cette case de l’échiquier, l’Entreprise a la capacité de modifier les règles du jeu pour l’ensemble du marché. C’est très « RARE » ! « EXPLOITER PARTOUT UN AVANTAGE UNIQUE », voilà la condition d’existence en « D » : c’est une stratégie de rupture du jeu concurrentiel dans une profession et donc une tentative d’établissement d’une situation de monopole, au moins pour un temps. En général, ceux qui y réussissent le font grâce à un changement de technologie, mais cela peut quelquefois provenir aussi d’un changement dans les modes de distribution. La véritable problématique est, pour ceux qui y réussissent, de rendre l’avantage concurrentiel aussi « durable » que possible et pour