Iii- les matrices mckinsey

Celle-ci ne peut provenir d’une modélisation, à partir de l’expérience acquise par l’Entreprise, mais bien d’une vraie réflexion de toutes les fonctions de l’Entreprise ayant pour but d’explorer les possibilités existantes ; bien entendu cette réflexion, pour ne pas rester stérile ou aboutir à de fausses innovations ne trouvant pas de marché, doit être orientée par des études de marché, une veille concurrentielle et technologique. Ce sont des préférences du client qu’il faut partir. • Le second a trait à la notion de valeur L’usage de cet échiquier suppose une analyse de valeur à deux niveaux : – coût de chaque activité pour se différencier, – à quelle valeur le client apprécie-t-il chacun des éléments de la différenciation ? Ce sont sur ces deux niveaux que l’on doit procéder à l’analyse de la valeur, préconisation qui avait déjà été faite lors du chapitre consacré à la chaîne de valeur.Les prescriptions stratégiques Cet outil définit les priorités de base de toute stratégie visant à développer l’avantage concurrentiel.  Re-segmenter pour créer une niche.  Créer et préserver un avantage unique.  Faire plus et mieux.  Exploiter par tout l’avantage unique.3- Appréciations de l’échiquier stratégique